由于越來越多的企業(yè)采用云服務(wù)，IT硬件廠商正在采取一種避免企業(yè)大量資本支出的長期支付計(jì)劃。

      一段時(shí)間以來，服務(wù)器行業(yè)中主要的x86服務(wù)器供應(yīng)商的市場銷售額一直在穩(wěn)步下滑，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)采用云服務(wù)，減少或取消了購買本地部署的硬件產(chǎn)品。而硬件廠商對此的反應(yīng)是，如果不能打敗他們，那么就模仿克隆他們。硬件供應(yīng)商正在推出“即用即付”的模式，這與云計(jì)算提供商提供的服務(wù)模式有所不同，在這種模式下，用戶只需要為其使用硬件時(shí)間來計(jì)算費(fèi)用，并在完成工作后交還硬件，而不用直接購買硬件。

      大多數(shù)主要硬件供應(yīng)商都有某種類似計(jì)劃。HPE公司具有靈活的IT能力，另外還與Rackspace公司一起提供的OpenStack私有 云產(chǎn)品 GreenLake，GreenLake捆綁了大數(shù)據(jù)、SAP HANA和邊緣計(jì)算等軟件包。Dell EMC公司推出的計(jì)劃名為CloudFlex。思科公司的計(jì)劃被稱為云支付（Cloud Pay）。聯(lián)想集團(tuán)則是唯一沒有推出類似計(jì)劃的主要x86服務(wù)器OEM廠商。而硬件供應(yīng)商將其稱為靈活消費(fèi)，其中包括硬件、軟件和服務(wù)。

      彈性支付計(jì)劃如何運(yùn)作

      各硬件廠商的計(jì)劃的運(yùn)作方式大致相同：用戶在一段時(shí)間內(nèi)簽訂合同，而不需要預(yù)先付清一切費(fèi)用，然后在應(yīng)用中按月付費(fèi)。在初始階段，通常是一年或兩年后，隨著硬件的老化，用戶可以退還設(shè)備或保留設(shè)備并支付款項(xiàng)。

      思科資本（Cisco Capital）公司全球銷售與現(xiàn)場營銷副總裁Sven Jirgal表示：“越來越多的客戶認(rèn)為我們提供和產(chǎn)品，服務(wù)與公共云的靈活性相關(guān)聯(lián)，他們表示希望獲得靈活的支付服務(wù)。”

      他表示，該計(jì)劃受到季節(jié)性行業(yè)領(lǐng)域企業(yè)（如零售業(yè)）的歡迎，這些用戶需要采用基礎(chǔ)設(shè)施來滿足高峰需求，但只為其實(shí)際使用的容量付費(fèi)。

      誰應(yīng)該使用彈性支付

      Dell EMC產(chǎn)品經(jīng)銷商HighPoint技術(shù)公司全球客戶經(jīng)理Mike Schaub表示，即用即付的方式對于希望將服務(wù)器使用作為運(yùn)營支出而不是資本支出進(jìn)行處理的客戶是有意義的。

      他說，“客戶使用其技術(shù)和產(chǎn)品使其能夠真正運(yùn)行該系統(tǒng)作為運(yùn)營支出，并享受這樣的稅收優(yōu)惠。另外，客戶可能在某些方面沒有預(yù)算，例如希望在磁盤備份上獲得更多的空間。而通過將技術(shù)服務(wù)費(fèi)用作為運(yùn)營費(fèi)用而支付，可以在不受預(yù)算限制的情況下獲得額外的容量。”

      這對于剛剛開始使用云計(jì)算服務(wù)的許多客戶來說，這些計(jì)劃提供了一個(gè)很好的過渡手段。Schaub說：“客戶希望能夠根據(jù)自己的需要靈活地獲得一定的容量和規(guī)模。”

      公共云服務(wù)的成功正在迫使硬件供應(yīng)商通過解決云計(jì)算的一些問題和缺點(diǎn)來進(jìn)行競爭。

      科技商業(yè)研究公司（Technology Business Research Companies）分析師Stanley Stevens表示：“我們對這些硬件供應(yīng)商提出了一些建議，因?yàn)樵絹碓蕉嗟钠髽I(yè)正在把更多的工作負(fù)載遷移到公共云上，需要更多的存儲空間。而這些用戶感到震驚，因?yàn)楫?dāng)他們在公共云中復(fù)制他們的環(huán)境和程序時(shí)，他們意識到很多存儲設(shè)備是低效的，甚至是沒有使用的。”

      他說，企業(yè)使用云計(jì)算的實(shí)際成本并不是主要來自工作量，而是數(shù)據(jù)的移動(dòng)。對于用戶發(fā)送其數(shù)據(jù)中心的數(shù)據(jù)，存儲、處理以及發(fā)回給用戶的數(shù)據(jù)，AWS和微軟等云計(jì)算提供商為此向用戶收取費(fèi)用。而如果企業(yè)在云端采用一個(gè)多PB的數(shù)據(jù)庫，那么企業(yè)支付的費(fèi)用將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出在 云平臺 上節(jié)省的成本。

      Stevens表示，由于客戶希望增加分析等更多工作量，他們因此正在重新思考IT戰(zhàn)略。

      根據(jù)Dell EMC公司產(chǎn)品管理和市場營銷副總裁Chad Dunn的說法，企業(yè)應(yīng)對突然爆發(fā)的容量是采用云計(jì)算的主要原因之一，而這在DevOps等事務(wù)中比傳統(tǒng)工作負(fù)載更為常見，這在Dell EMC公司客戶的總體工作量中還是相當(dāng)小的一部分。

     “當(dāng)我和客戶溝通時(shí)，我詢問其目前的云原生工作負(fù)載的百分比是多少，通常很多人表示很少或沒有，一些人通常給出的答案是1％。我又問，五年后會有多少呢？他們說根本不知道。”Dunn說。Dunn表示，在這一點(diǎn)上，采用云計(jì)算的企業(yè)和云計(jì)算服務(wù)提供商可以在云端看到更多的活動(dòng)。

    “我們預(yù)計(jì)將會看到越來越多這樣的情況，那么如何將傳統(tǒng)工作負(fù)載與云原生協(xié)調(diào)一致？人們不會為云原生重構(gòu)傳統(tǒng)的應(yīng)用程序，因?yàn)檫@么做毫無意義。但這是企業(yè)正在開發(fā)的全新東西進(jìn)入云端的方式。”他說。

      彈性支付的經(jīng)濟(jì)學(xué)

      由于應(yīng)用的變數(shù)太多，企業(yè)很難獲得節(jié)省的成本。Stevens估計(jì)，客戶使用內(nèi)部部署的彈性支付價(jià)格是云環(huán)境的四倍，企業(yè)不必支付預(yù)付資本成本是一個(gè)很大的因素。

      彈性支出類似于租賃，但其價(jià)格可以更低。Schaub表示，最近有一個(gè)客戶選擇了每月8000美元的按需付費(fèi)的彈性解決方案，其租金超過了10，000美元。

      隨著時(shí)間的推移，其價(jià)格也隨之下降，這也是一種經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。“對于超過兩年至五年的客戶來說，這些客戶將可以節(jié)省很多成本。這對于那些只采用了一年的服務(wù)，然后遷移出去的客戶來說，這么做是不值得的。”他說。

      Dunn說，Dell EMC公司提供的服務(wù)只有12到24個(gè)月的承諾期，但在此之后，其服務(wù)將隨時(shí)中斷或停止。他說：“用戶不需要五年或七年的租約，也不用支付大量的預(yù)付款。”

      彈性支付支持大規(guī)模部署，因?yàn)樗似髽I(yè)直接購買服務(wù)所需要的大量的預(yù)付款。他說，如果企業(yè)想啟用一個(gè)小型的基礎(chǔ)設(shè)施并發(fā)展壯大，那么可能不會使用這個(gè)模型。

      思科公司的Jirgal說，這也取決于某些客戶如何滿足他們特定的近期需求。“對于未來五年企業(yè)一直需要這樣的服務(wù)，那么最好的方法是直接收購。但是，客戶不能確定其服務(wù)器的外觀、內(nèi)部部署或云端，因此將會采用一個(gè)更靈活的模型。”他說。

      Jirgal表示，混合云正在促使供應(yīng)商和客戶討論工作負(fù)載的需求以及相關(guān)的支付情況。

      他說：“企業(yè)一直在談?wù)摽傮w擁有成本、投資回報(bào)率和技術(shù)過時(shí)問題，但是隨著云計(jì)算的出現(xiàn)，我們所有的客戶都將技術(shù)和經(jīng)濟(jì)學(xué)的討論融合到了一起。”

      彈性支付的模型正在不斷發(fā)展

      Dunn表示，彈性支付模型并不是一成不變的，仍然需要調(diào)整，特別是對于垂直市場來說。“一旦具備了自動(dòng)化平臺的智能，在計(jì)量方面將變得更加復(fù)雜，而如何計(jì)量以及人們選擇支付什么，這將作為Kubernetes服務(wù)的基礎(chǔ)IaaS和PaaS以及容器。”他說。Jirgal表示，思科公司正在為垂直行業(yè)和用例進(jìn)行相同的調(diào)整。

      Jirgal說，思科公司對客戶采用云服務(wù)進(jìn)行了研究調(diào)查，并研究了消費(fèi)者對基于消費(fèi)定價(jià)的興趣。他說，當(dāng)人們把自己的工作負(fù)載放在云端或內(nèi)部部署時(shí)，他們感興趣的事情非常多。

      他說，“我不會說彈性支付將取代公共云或接管數(shù)據(jù)中心世界。這是IT團(tuán)隊(duì)在他們的工具包中獲得的另一個(gè)架構(gòu)選項(xiàng)。所以這不是非此即彼，它是對企業(yè)很多痛點(diǎn)的一種補(bǔ)救方法。”