自從2013年底被預(yù)言誕生，“能源互聯(lián)網(wǎng)”一詞的熱度呈現(xiàn)指數(shù)式。舶來(lái)入國(guó)，掀起軒然大波，沙龍、研討、真相、困惑。

　　互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域有一個(gè)詞：“入口”，最近，由于電改和能源互聯(lián)網(wǎng)的興起，周?chē)呐笥选⑼瑢W(xué)、小伙伴都在談?wù)撨@個(gè)話題：風(fēng)生水起的能源互聯(lián)網(wǎng)入口到底在哪里?

　　何妨放眼全球，看看歐美能源互聯(lián)網(wǎng)公司在做什么，他山之石，可以攻玉，也許入口就在眼前。

　　本文略取10個(gè)形態(tài)各異的典型能源互聯(lián)網(wǎng)公司，去尋找那1個(gè)真正的入口所在。

 　　1Endios拉近售電公司與用戶的距離

　　成立于2013年的德國(guó)公司Endios，為當(dāng)?shù)厥垭姽鹃_(kāi)發(fā)面向用戶的App，建立售電公司與用戶的溝通橋梁。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，Endios已經(jīng)為8個(gè)大型省級(jí)售電公司開(kāi)發(fā)了App，功能包括：當(dāng)?shù)匦侣?、?dāng)?shù)亟煌?、每周電價(jià)套餐信息、節(jié)能小貼士、照片抄表、客服。

　　作為一個(gè)售電公司，何必花功夫在與大眾用戶的接口上呢?殊不知當(dāng)售電市場(chǎng)放開(kāi)的時(shí)候，當(dāng)用戶可以隨心所欲地選擇從誰(shuí)家買(mǎi)電的時(shí)候，這樣一個(gè)App是最好的廣告。而App里的客服中心也可以大大減少用戶打電話給客服，從而節(jié)省售電公司設(shè)置大量人工客服的成本。

　　說(shuō)到這里，有沒(méi)有覺(jué)得這類(lèi)似于移動(dòng)電信的手機(jī)App呢?但為什么有人會(huì)去花腦筋做一個(gè)給看上去很封閉夕陽(yáng)的產(chǎn)業(yè)使用的APP呢?

　　嗨，爭(zhēng)入口的互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)質(zhì)青年們，你們知道全世界擁有最大客戶數(shù)量的公司是誰(shuí)嗎?超過(guò)10億客戶的公司只有一個(gè)，那就是SGCC，其他人必須呵呵。

　　2OPower感性的電力賬單

　　這家成立于2007年的美國(guó)公司可能是本文提到的公司中在中國(guó)知名度最高的公司了。它旨在通過(guò)用戶的電力消費(fèi)數(shù)據(jù)來(lái)分析用戶用電行為，幫助售電公司給用戶發(fā)送感性的電力賬單，通過(guò)個(gè)人歷史比較，鄰里比較，來(lái)激起用戶節(jié)能的意愿。售電公司為何要讓用戶少用電呢?當(dāng)你看到自己的電費(fèi)在下降的時(shí)候，對(duì)如此和藹環(huán)保的售電公司滿意度的增長(zhǎng)自然不在話下。這當(dāng)然只是開(kāi)始。接下來(lái)Opower又幫助售電公司進(jìn)行需求側(cè)響應(yīng)，發(fā)送短信給用戶勸其避免在電力高峰時(shí)刻進(jìn)行洗衣、制冷的活動(dòng)。對(duì)于售電公司來(lái)說(shuō)，這樣一個(gè)通知系統(tǒng)簡(jiǎn)單粗暴無(wú)需任何硬件設(shè)備，卻在美國(guó)實(shí)現(xiàn)了3%的負(fù)荷轉(zhuǎn)移。

　　Opower的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)仿照了Facebook和Twitter，結(jié)合了計(jì)算機(jī)科學(xué)，數(shù)據(jù)科學(xué)和行為科學(xué)?？梢哉f(shuō)Opower的成功，不在于任何電力技術(shù)，而在于對(duì)人的研究。

　　然而想在電力行業(yè)混沒(méi)點(diǎn)電力領(lǐng)域的技術(shù)咋行?在多年拓寬海外市場(chǎng)的努力之下，Opower利潤(rùn)的海外份額仍然只有14%。2014年4月Opower首次上市每股最高達(dá)到了25美金，一年之后的現(xiàn)在不到12美金。Opower是美國(guó)人粗放用電和硅谷模式的特殊結(jié)合，但互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)如果不去真正體會(huì)能源行業(yè)，注定將在能源互聯(lián)網(wǎng)中曇花一現(xiàn)。

　　盡管Opower頻頻派擁有華盛頓背景的高管團(tuán)隊(duì)前來(lái)中國(guó)淘金，但是其天生的缺陷注定在中國(guó)只能驕傲的碰壁和忘情的忽悠，如果并非有送上門(mén)的貼傻來(lái)解救困境，Opower倒是有可能在困難中發(fā)現(xiàn)其天生的思維缺陷：

　　中國(guó)電力消耗的大部分不在家庭用戶啊，而且中國(guó)的家庭電價(jià)比工業(yè)電價(jià)要便宜。

 　　3Pilio能耗模型DIY 

　　來(lái)自英國(guó)牛津大學(xué)的團(tuán)隊(duì)于2011年在英國(guó)成立了Pilio，為用戶提供在線能效服務(wù)。無(wú)論商業(yè)用戶還是家庭用戶，輸入自己的建筑和用能設(shè)備的信息，便建立了屬于自己的用能模型。在線平臺(tái)結(jié)合實(shí)時(shí)當(dāng)?shù)氐臍庀髷?shù)據(jù)計(jì)算出合理的能耗，另外列出鄰里能耗的平均水平，以給用戶參考。

　　是的，這只是一個(gè)分析平臺(tái)。但當(dāng)Smart Home的自動(dòng)化還沒(méi)有走入千家百戶，當(dāng)智能電表的數(shù)據(jù)數(shù)據(jù)體系還沒(méi)有建立，幫助用戶自發(fā)地DIY起自己的用能模型，零成本地當(dāng)上專(zhuān)家的同時(shí)，他們也走在采集全球用戶建筑和用能數(shù)據(jù)的路上。

　　在無(wú)數(shù)的人們還沉浸在智能電網(wǎng)，需求側(cè)管理的時(shí)候，有一個(gè)更需要被照管的大象在慢慢蘇醒：智能建筑。在德國(guó)，人們已經(jīng)超越了被動(dòng)式房屋和節(jié)能綠色建筑，真正的實(shí)現(xiàn)了建筑物也可對(duì)外輸出電力，可以互動(dòng)調(diào)節(jié)，可以超越建筑本身的功能做任何事。而這，幾乎已經(jīng)是能源互聯(lián)網(wǎng)的模型。

　　我們有人做過(guò)這樣的研究嗎：一個(gè)國(guó)家所有的能源消耗有多少比例是在建筑里發(fā)生的?

　　答案不必驚人，即可知歪國(guó)人布局之深：技術(shù)的創(chuàng)新根本不是人家的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而是那種強(qiáng)烈的洗腦天賦。

　　你以為能源互聯(lián)網(wǎng)真是隨便就來(lái)的忽悠?

　　4Reactive TechnologiesNokia后代的復(fù)興

　　成立于2010年總部在芬蘭的英國(guó)公司Reactive Technologies，團(tuán)隊(duì)源于Nokia，以擁有20多項(xiàng)世界專(zhuān)利的云端需求側(cè)管理平臺(tái)，獲得了2015年年度最佳歐洲能源ICT創(chuàng)業(yè)公司的稱號(hào)。

　　軟件平臺(tái)能每秒接收15億個(gè)指令來(lái)決定開(kāi)啟或者關(guān)閉哪些設(shè)備，例如燈光、空調(diào)、冰箱、暖氣，使得負(fù)荷曲線與每小時(shí)變化的電價(jià)曲線“互補(bǔ)”，達(dá)到最大地節(jié)省電費(fèi)開(kāi)支。與其他DSM軟件不同，Reactive Technologies避免讓用戶大量一次性投資在安裝新的硬件設(shè)備以及簽訂長(zhǎng)期的服務(wù)合同上，而是與控制核心生產(chǎn)廠家的緊密合作，使需求側(cè)管理入戶的初期投資達(dá)到最低。而Reactive Technologies也只從節(jié)省的電費(fèi)中索取一小部分作為服務(wù)費(fèi)。

　　當(dāng)問(wèn)到如此成功的秘訣時(shí)，Reactive Technologies的CEO笑道：“在移動(dòng)服務(wù)領(lǐng)域，我們?cè)?jīng)每天要管理百萬(wàn)級(jí)的電子設(shè)備。”這樣的經(jīng)驗(yàn)，在能源互聯(lián)網(wǎng)中，重新燃起了生命力。

　　電熨斗，電吹風(fēng)，電風(fēng)扇，你知道這些電器的耗電曲線長(zhǎng)什么樣嗎?

　　1999年，每個(gè)人都知道鍵盤(pán)有108個(gè)鍵，上網(wǎng)是64K撥號(hào)?，F(xiàn)在你知道你們家電表的最大允許電流是多少安培嗎?

　　5Younicos不只是電池 

　　可再生能源接入比例大于50%的時(shí)候會(huì)發(fā)生什么?50%這個(gè)數(shù)字恐怕只有電力專(zhuān)業(yè)的人能看出端倪：發(fā)電機(jī)負(fù)荷降不下去要掛了。一次調(diào)頻沒(méi)有了。這日子咋過(guò)?

　　位于德國(guó)柏林的Younicos致力于開(kāi)發(fā)電池儲(chǔ)能系統(tǒng)，使可再生能源的滲透率不再受旋轉(zhuǎn)備用的限制。每100MW的電池容量能夠取代一個(gè)煤電廠的旋轉(zhuǎn)備用。2GW的電池容量能夠?yàn)檎麄€(gè)德國(guó)提供1個(gè)小時(shí)的調(diào)頻容量，取代25個(gè)火電廠。Younicos提供的成熟電池儲(chǔ)能以及參與調(diào)頻的技術(shù)，可以使得可再生能源的接入比例沖鋒到60%-70%。

　　這樣的自信并非來(lái)自電池本身--Younicos從三星等廠家購(gòu)買(mǎi)電池已不是什么秘密--8年電池管理系統(tǒng)的研發(fā)使得其電池儲(chǔ)能系統(tǒng)參與調(diào)頻的可靠性舉世無(wú)敵。

　　那么70%呢?將是Power To Gas的使命了。在此之前，人們無(wú)需對(duì)特斯拉之流的家庭儲(chǔ)能設(shè)備感到驚慌：德國(guó)人已經(jīng)完成了最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式轉(zhuǎn)換，提供調(diào)頻的電池是從廢舊的電動(dòng)車(chē)上拆下來(lái)的，它們已經(jīng)具備高速來(lái)回反復(fù)充放電的能力。

　　馬拉松冠軍落草為寇了，沒(méi)事跑跑50米往返跑那還不是輕飄飄。

　　6AutoGrid大數(shù)據(jù)熱潮中的一瓢

　　成立于2011年的硅谷公司AutoGrid, 在國(guó)內(nèi)亦是小有名氣。AutoGrid把大數(shù)據(jù)處理技術(shù)帶到了電網(wǎng)優(yōu)化領(lǐng)域。其開(kāi)發(fā)的云平臺(tái)能夠?qū)崟r(shí)地處理上PB的數(shù)據(jù)，進(jìn)行電網(wǎng)的診斷、優(yōu)化和預(yù)測(cè)。事實(shí)上，Smart Grid Analytics領(lǐng)域在美國(guó)已經(jīng)如春秋戰(zhàn)國(guó)，大公司如Oracle,C3,小公司如AutoGrid,Smart Utility Systems,Tendril都想分一杯羹。

　　其產(chǎn)品效果我們不盡而知，但至少在一個(gè)加州市政公司Glendale的一份公開(kāi)報(bào)告上一目了然地顯示，小公司的產(chǎn)品報(bào)價(jià)低于大公司一個(gè)量級(jí)!最后Glendale選擇了名不見(jiàn)經(jīng)傳的Detectent公司。而在歐洲呢?當(dāng)AutoGrid驕傲地說(shuō)，通過(guò)我們的軟件，客戶的平均SAIDI指標(biāo)從63分鐘下降到了57分鐘。德國(guó)人都很壞的笑了。

　　盡管如此，沒(méi)有人急于對(duì)Autogrid的未來(lái)看淡，與Opower相比，這家紅木城的公司反而IT氣息更淡，電網(wǎng)氣息更濃厚。

　　務(wù)實(shí)，好難得。

　　7Energy Brainpool電力交易的卡珊德拉

　　2000年位于德國(guó)萊比錫的歐洲能源交易市場(chǎng)成立，當(dāng)眾人對(duì)電力市場(chǎng)自由化還措手不級(jí)時(shí)，成立于2003年的Energy Brainpool以第一份電力現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格預(yù)測(cè)而一舉成名。

　　如今的Energy Brainpool是一個(gè)研究能源交易市場(chǎng)，包括分析、預(yù)測(cè)、模擬、培訓(xùn)的獨(dú)立機(jī)構(gòu)，其開(kāi)發(fā)的Power2Sim軟件提供各類(lèi)模塊用于搭建用戶自定義的電力交易模型，預(yù)測(cè)所有歐盟國(guó)家至2050年每一個(gè)小時(shí)的電價(jià)水平、進(jìn)出口、排放，從而為大到能源康采恩的戰(zhàn)略規(guī)劃，小到售電公司第二天的交易策略作參考。他們不僅是售電公司的好朋友兼培訓(xùn)師，更是影響市場(chǎng)的金手指----出一份電價(jià)研究報(bào)告即可驅(qū)動(dòng)共性投機(jī)行為，這樣的影響力獨(dú)一無(wú)二。

　　電力市場(chǎng)自由化后，有了售電公司的角色，也有了為售電公司服務(wù)的電力交易和電價(jià)預(yù)測(cè)角色，小伙伴們準(zhǔn)備好了嗎?

　　8RWE能源康采恩的華麗轉(zhuǎn)身

　　作為德國(guó)第二大能源康采恩，在意識(shí)到了威脅之后，毅然向多個(gè)新能源領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)新的業(yè)務(wù)開(kāi)拓。據(jù)研究，RWE是歐洲15個(gè)大型能源康采恩中研發(fā)課題最廣，專(zhuān)利申請(qǐng)最多。例如在電動(dòng)汽車(chē)業(yè)務(wù)上，RWE在德國(guó)已經(jīng)擁有了歐洲最大的充電樁網(wǎng)絡(luò)，共2800個(gè)充電站，與各大電動(dòng)車(chē)生產(chǎn)商有合作。如此大動(dòng)作只有財(cái)大氣粗的能源康采恩做得出來(lái)。

　　同時(shí)，一改往日高高在上的形象，RWE也學(xué)習(xí)新銳公司各種討好顧客。例如提供訂制充電樁彩殼服務(wù)：低至49歐的價(jià)格就能讓一個(gè)充電樁穿上自己訂制的彩殼，大小企業(yè)可以借此打廣告，各路土豪可以借此秀霸氣，小情侶倆可以借此海誓山盟。

　　垂垂老矣的燃煤大戶，若愿意轉(zhuǎn)身，必定傾國(guó)傾城。實(shí)際上在弱肉強(qiáng)食的市場(chǎng)里，往往小魚(yú)的作用不是養(yǎng)肥成大魚(yú)改朝換代，而是逼得大魚(yú)參加競(jìng)爭(zhēng)再英勇獻(xiàn)身。

　　你以為那些高大上大公司真的不能創(chuàng)新?人家只是懶，麻木，霸道，但并不low。

 　　9Ubitricity便宜了90%的充電樁

　　2008年成立于柏林的，至今30人的團(tuán)隊(duì)，卻已在柏林大大小小的地方建起電動(dòng)車(chē)充電的基礎(chǔ)設(shè)施。為什么他們能造出便宜了90%的充電樁?因?yàn)槟歉静皇浅潆姌叮莻€(gè)插座!當(dāng)年大街上的電話亭，用戶拿著電話卡找相應(yīng)公司的電話亭打電話，如今人手一部手機(jī)，自動(dòng)連接著隱匿于每個(gè)角落的電信基站。同樣的，當(dāng)年大街上站著充電樁，用戶滿大街找自己簽了協(xié)議的服務(wù)商的樁子。如今Ubitricity構(gòu)建的世界里，人手一根Smart Cable, 隨便找個(gè)普通的電源插座就能給自己的愛(ài)車(chē)充電。

　　當(dāng)充電樁退化成了不需要特殊的接口，不需要通信功能的普通插座，成本自然也就不在話下。用戶的Smart Cable連帶電表模塊，成本不過(guò)100歐元。充電信息由電表通過(guò)無(wú)線上傳給Ubitricity，年底月底發(fā)送給用戶賬單就成。

　　Ubitricity向用戶售電，自然也是售電公司，網(wǎng)站上同樣銷(xiāo)售普通的家庭用電。我們看不到的是，當(dāng)充電用戶達(dá)到了一定數(shù)量，電動(dòng)車(chē)就是活生生的電池堆，一端與一定的可再生能源組建虛擬電廠，另一端與客戶形成需求側(cè)響應(yīng)，潛力無(wú)量。

　　很多人斷言電動(dòng)車(chē)發(fā)展的瓶頸是電池，電池問(wèn)題解決了才是能獲得突破。這就是把電動(dòng)車(chē)僅僅當(dāng)車(chē)了，其實(shí)呢，電動(dòng)車(chē)發(fā)展最大的瓶頸是結(jié)算。

　　買(mǎi)單最重要!給誰(shuí)付錢(qián)，怎么付錢(qián)，如何收錢(qián)。推動(dòng)技術(shù)進(jìn)步的難點(diǎn)不是有沒(méi)有夢(mèng)想，而是鈔票愿不愿意跟上。 

　　10Entega售電公司的榜樣

　　成立于1999年德國(guó)達(dá)姆施塔特的Entega, 擁有一百萬(wàn)客戶群，其中40萬(wàn)使用100%可再生能源電力，成為德國(guó)第二大清潔能源售電公司。Entega獲得OK-Power認(rèn)證，意味其銷(xiāo)售的可再生電力的三分之一必須來(lái)自6年內(nèi)新建的設(shè)備，另外三分之一必須來(lái)自12年內(nèi)新建的設(shè)備。因而當(dāng)用戶購(gòu)買(mǎi)了Entega的清潔電，不僅消費(fèi)了無(wú)碳排放的電力，更促進(jìn)了區(qū)域內(nèi)新的可再生能源設(shè)備的建設(shè)。

　　Entega成功的原因當(dāng)然不止是德國(guó)民眾對(duì)于環(huán)保的追求，首先其保證了清潔電力的價(jià)格并不會(huì)比普通電力高多少，在一些城市，甚至清潔電力的價(jià)格比普通電力更低;其次，它同時(shí)也銷(xiāo)售天然氣，水、暖氣，并可以進(jìn)行靈活的套餐搭配，例如提供熱泵用電套餐等等;再者Entega的客戶服務(wù)也是一直高居榜首，試想有如海底撈一樣的服務(wù)，價(jià)格就算稍微高點(diǎn)用戶也心甘情愿。

　　不管是買(mǎi)賣(mài)電力，還是套餐設(shè)計(jì)，還是用戶管理，Entega將是任何一個(gè)后起售電公司學(xué)習(xí)的榜樣。它的成功恰恰是最笨重機(jī)械的德國(guó)思維的寫(xiě)照：再?gòu)?fù)雜的問(wèn)題的答案也是有窮的，Entega不僅賣(mài)電賣(mài)氣還賣(mài)能效，不僅有蘋(píng)果安卓連微軟平臺(tái)的APP都有，全景服務(wù)覆蓋。

　　無(wú)所不有才能無(wú)所不能，你以為售電公司真的只是賣(mài)電的? 

　　能源互聯(lián)網(wǎng)的入口

　　能源的生態(tài)圈最初不過(guò)就是六個(gè)原始角色。能源互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)運(yùn)而生，使得各個(gè)角色與自身，與其他角色互聯(lián)以達(dá)到優(yōu)化。想要進(jìn)入能源互聯(lián)網(wǎng)，要么成為這六個(gè)角色之一，要么成為為這六個(gè)角色服務(wù)的新生角色。 

　　以上10個(gè)公司都已對(duì)號(hào)入座，中國(guó)的能源互聯(lián)網(wǎng)入口何在，相信無(wú)出其右。但是不少投資人和分析師都信奉叢林法則，總是喜歡問(wèn)誰(shuí)才是最后的大贏家?

　　能源互聯(lián)網(wǎng)的入口，實(shí)際上只有一個(gè)：電力公司，現(xiàn)在叫電網(wǎng)公司，以后叫售電公司。當(dāng)然這個(gè)公司并簡(jiǎn)單只是賣(mài)電，還要賣(mài)氣賣(mài)水，提供各種增值服務(wù)。

　　但是這個(gè)售電公司，必須能做到囊括以上10家公司全部的功能，才能說(shuō)真正把持能源互聯(lián)網(wǎng)的入口。

　　最終這個(gè)領(lǐng)域要出現(xiàn)的公司必須是這樣：有完整的全球化團(tuán)隊(duì)，以電力為基礎(chǔ)為新能源、電動(dòng)汽車(chē)、智能建筑等提供各種嵌入式服務(wù)，熟練運(yùn)用金融手段和消費(fèi)心理技巧來(lái)影響人們的能源消耗，商業(yè)模式取自系統(tǒng)最優(yōu)而并非零和游戲。這個(gè)世界上最頂尖的IT和電氣工程師在這里工作的唯一原因是，想方設(shè)法在一切物理規(guī)則的限制下提供給人們最大的能源供應(yīng)水平和在線互動(dòng)交易可以給他們帶來(lái)最大的快感。

　　因?yàn)?0+1，換取的是用戶們的一生一世一心一意。