機械工業(yè)、化工行業(yè)、輕紡行業(yè)、鋼鐵行業(yè)到底應該怎樣善用電商？

 

產(chǎn)能過剩、設備閑置、生產(chǎn)周期長、新產(chǎn)品開發(fā)慢、產(chǎn)品不適銷、庫存積壓……我國制造業(yè)目前最大的問題并不是技術水平差或生產(chǎn)效率低下的問題，更多地表現(xiàn)在生產(chǎn)與市場的脫節(jié)，以及供應鏈上各個環(huán)節(jié)的停頓與積壓。“互聯(lián)網(wǎng)+”為解決此問題帶來系統(tǒng)思考和前所未有的機遇。工業(yè)電子商務日益受到重視和應用。機械工業(yè)、化工行業(yè)、輕紡行業(yè)、鋼鐵行業(yè)等領域的眾多實例就是明證。

 

 

15分鐘過百億，一天交易額突破900億元，紐交所都又為之敲鐘，再加上一場不輸春晚的天貓晚會，2015年的雙十一讓馬云再度無限風光，也讓所有人慨嘆電商的無窮潛力和無限魅力。

 

消費領域電商紅紅火火，工業(yè)領域電商也正方興未艾。

 

工業(yè)電子商務，顧名思義，就是指電子商務在工業(yè)領域的應用，是指工業(yè)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)，控制信息流、物流、資金流，管理原材料、中間產(chǎn)品以及最終產(chǎn)品，最后由銷售網(wǎng)絡把產(chǎn)品送到消費者手中，將供應商、制造商、分銷商、零售商，直到最終用戶連成一個整體的功能網(wǎng)鏈結構。簡而言之，就是工業(yè)企業(yè)觸網(wǎng)，開展電子商務。

 

電子商務能給工業(yè)企業(yè)帶來什么價值？對于工業(yè)企業(yè)而言，電商不只是新增的銷售渠道，而是改善生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售、管理、供應鏈和更了解客戶的新通道，是技術、商業(yè)模式、組織機構及管理的新方向。

 

君不見，找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成4輪融資，總融資額近10億，估值為10億美元。2014年，找鋼網(wǎng)交易規(guī)模為2042.5萬噸，交易額688億元。今年前10個月，已經(jīng)完成交易量2576.萬噸，同比增長61.8%。

 

君不見，摩貝化學電商已經(jīng)收錄化學品8928898個，收錄數(shù)據(jù)38201926條，服務于全球58個國家及地區(qū)。有6.2萬多個商戶，15萬單累積詢單量，單月PV在134萬以上，采購商活躍度達56%。

 

君不見，截至今年9月“網(wǎng)上輕紡城”注冊會員達205萬個，1-9月共實現(xiàn)交易額109.55億元，同比增長41.1%。累計已實現(xiàn)交易額298.37億元。

 

君不見，金贏網(wǎng)已吸引100多萬家來自全球各地的工業(yè)企業(yè)、貿易商、個人商家入駐。

 

君不見，蘇寧云商通過建設蘇寧易購云平臺，打通上游供應商和制造商信息系統(tǒng)，匯聚下游消費者多樣化需求信息，并將其反饋到上游制造企業(yè)實現(xiàn)新產(chǎn)品開發(fā)定制生產(chǎn)，提高了產(chǎn)品供應鏈精準度。

 

君不見，紅豆集團建設了基于互聯(lián)網(wǎng)的紡織材料交易中心、面料館、紅豆商城交易中心，通過線上線下渠道提供信息、交易、交割等服務，形成了為智能設備廠商做配套、為傳統(tǒng)企業(yè)做行業(yè)應用的B2B2C融合平臺。

 

君不見，貝因美從消費者到供應商全鏈條的追溯。建立了媽媽購網(wǎng)站，建立了轉型升級辦公室，建立適應85后、90后媽媽購買嬰幼兒奶粉的營銷模式。質量檢測系統(tǒng)實現(xiàn)對奶粉的自動檢測。

 

行內的人認為，工業(yè)電子商務發(fā)展前景巨大，是下一個風口。

 

行業(yè)發(fā)展到底情況如何？電子商務能給工業(yè)企業(yè)帶來什么？企業(yè)應該怎樣善用電商平臺，又有哪些瓶頸？

 

《中國信息化周報》記者歷時半個月，采訪多位行業(yè)專家和企業(yè)負責人，素描我國工業(yè)電子商務現(xiàn)狀，挖掘更多應用和服務案例，展現(xiàn)工業(yè)電子商務價值。

 

 

 

機械工業(yè)

產(chǎn)業(yè)下滑 借互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)“后市場”經(jīng)濟

 

秋天的北京是最美的。11月3日，一個秋高氣爽、陽光明媚的下午，記者來到西城區(qū)三里河路46號古香古色的機械工業(yè)聯(lián)合會大樓，就工業(yè)電子商務選題采訪機械工業(yè)信息中心副主任劉功效，院里的銀杏樹正黃得繽紛，而他五層辦公室窗臺上一排工程機械車的模型，也格外引人注目。

 

采訪伊始，劉功效向《中國信息化周報》記者介紹機械工業(yè)行業(yè)的發(fā)展近況。

在2015年全國經(jīng)濟下行形勢下，機械工業(yè)行業(yè)發(fā)展形勢嚴峻。首先，從市場角度看，由于機械工業(yè)尤其是重型機械主要靠投資拉動，當房地產(chǎn)、冶金、礦產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)疲軟時，大型建筑工程設備、重型礦山裝備、采礦設備等都受到了沖擊，汽車行業(yè)也呈現(xiàn)產(chǎn)銷兩跌，而作為生產(chǎn)這些機械裝備工具的機床產(chǎn)業(yè)也受到波及，整個機械工業(yè)市場內需受挫。而出口方面形勢也不容樂觀，中低端產(chǎn)品出口萎靡，而包括高檔數(shù)控機床和機器人等高端智能裝備在我國則是一直缺失的狀態(tài)。其次，從行業(yè)角度講，我國機械工業(yè)需要進一步提升研發(fā)創(chuàng)新水平，一方面要研究生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，另一方面產(chǎn)品的升級換代也勢在必行。最后，整個機械工業(yè)行業(yè)重復建設嚴重，行業(yè)不集中。汽車、鋼鐵、工程機械都需要進行行業(yè)資源集中。

 

面臨上述行業(yè)形勢，相比輕工紡織等行業(yè)，機械工業(yè)更要優(yōu)化創(chuàng)新、轉型升級。而互聯(lián)網(wǎng)技術在這個過程中，就能起到非常重要的作用。

 

量化生產(chǎn)的流程制造業(yè)更容易采用電子商務的形式進行創(chuàng)新升級，網(wǎng)上輕紡城、找鋼網(wǎng)、金贏網(wǎng)、摩貝化學電商網(wǎng)等行業(yè)性電商平臺的出現(xiàn)就是例證。與此不同的是，屬于離散制造的機械工業(yè)一般采用工程總包的業(yè)務形式，因此機械工業(yè)企業(yè)電子商務似乎并不容易開展。

 

劉功效告訴記者，他不能給“工業(yè)電子商務”妄下定義，如果要對應理解，他認為工業(yè)電子商務就是指工業(yè)領域內開展電子商務的經(jīng)濟手段，是工業(yè)企業(yè)利用電商平臺改進支付手段、倉儲物流、供應鏈管理等內容。他更愿意換個說法，從機械工業(yè)企業(yè)如何借助互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新發(fā)展的角度來談這個問題。

 

他認為，借助互聯(lián)網(wǎng)，機械工業(yè)企業(yè)在很多方面可以實現(xiàn)改進和提升，比如內部管理、協(xié)同創(chuàng)新、后市場經(jīng)濟等方面。所謂后市場經(jīng)濟，是指機械工業(yè)企業(yè)在產(chǎn)品賣出后，通過服務實現(xiàn)創(chuàng)收的商務模式，目前已經(jīng)成為行業(yè)主流形式。

 

劉功效詳細地向記者介紹，目前重型裝備融資租賃的模式非常流行，在這種模式下，機械生產(chǎn)企業(yè)可以對機械設備開展在線實時監(jiān)測、遠程故障診斷等智能服務，在機械設備產(chǎn)品賣出后還能通過服務實現(xiàn)增值。例如，三一集團自主研發(fā)的ECC（企業(yè)控制中心）系統(tǒng)，通過安裝在設備上的傳感器、控制器，實時收集設備運行狀況、保養(yǎng)等數(shù)據(jù)，為設備運行維護和新設備研發(fā)提供決策支持。“現(xiàn)代汽車通過監(jiān)控大型汽車的運輸位置、超載、安全隱患等，將信息作為一種服務提供給物流企業(yè)，還有冶金行業(yè)的沈陽鼓風機廠、一些重型礦山設備企業(yè)等都在展開這種后市場經(jīng)濟的服務。”劉功效說。

 

更為重要的是，劉功效認為，機械工業(yè)企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)更大的意義在于智能工廠，在管理機械、廠區(qū)內物流、在線監(jiān)測等方面，通過工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)智能制造。而未來，如果工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)再能與商務結合到一起，那么這樣得來的“工業(yè)電子商務”將超越大家現(xiàn)在所講的主要實現(xiàn)交易環(huán)節(jié)的一般的電子商務概念，具有更大的意義和價值。

 

只要工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與商務結合，即便是目前交易都是在線下完成的情況下，機械工業(yè)企業(yè)也可以在很多環(huán)節(jié)進行創(chuàng)新提升。比如，可以讓客戶通過網(wǎng)絡在線參觀生產(chǎn)線及產(chǎn)品生產(chǎn)過程，讓客戶更放心，促成更多交易；定單成交前，供需雙方可以進行在線視頻談判，節(jié)省更多成本，提高效率；通過網(wǎng)絡將B2B延伸至消費者端，形成B2B2C模式，收集消費者需求，讓最終消費者更多參與產(chǎn)品研發(fā)、質量控制，甚至是金融。

 

“大眾點評就是消費者參與質量控制的很好的例子，但它是餐飲消費領域的，也屬于是事后通過點評實現(xiàn)質量控制，工業(yè)企業(yè)可以在產(chǎn)品出廠前，通過很多信息采集和收集最終消費者對在產(chǎn)品的反饋，實現(xiàn)質量控制，海爾就是采取這種形式將消費者作為質量監(jiān)督員，海爾也通過構建交互創(chuàng)新社區(qū)（HOPE），吸引用戶和企業(yè)內部員工參與產(chǎn)品創(chuàng)意設計。”

 

劉功效介紹：“在這個眾創(chuàng)眾籌的年代，創(chuàng)新、優(yōu)化提升的途徑有很多，比如數(shù)碼大方和北京市計算中心合作的工業(yè)云平臺，除了提供云平臺的基礎架構和CAD軟件，上面還有很多設計、圖庫，可以開發(fā)很多小應用，很多創(chuàng)客可以在這個平臺上工作，讓更多人參與工業(yè)產(chǎn)品的設計研發(fā)。不僅僅是創(chuàng)客，工程機械的設計工程師在工作之余的閑暇時間，也可以聚集在這個平臺討論一下軸承的設計和生產(chǎn)工藝，集思廣益。”

 

總而言之，劉功效認為，電子商務對于工業(yè)企業(yè)而言，不只是一個新增的銷售渠道，更應該是商務模式、技術和組織架構的變革。工業(yè)電子商務要從企業(yè)級上升到產(chǎn)業(yè)級，整體規(guī)劃，逐步實施，逐步優(yōu)化。

 

 

化工行業(yè)

摩貝：月增長50%  將醫(yī)藥中間體賣到印度

 

 

 

文軍，摩貝（上海）生物科技有限公司（以下簡稱摩貝）聯(lián)合創(chuàng)始人、副總裁，有機化學專業(yè)博士，耶魯大學博士后，在美國藥典研發(fā)公司做了7年的新藥研究之后，于2005年回國創(chuàng)業(yè)，先后創(chuàng)立上?？苿偎幬镅邪l(fā)有限公司和尚科生物醫(yī)藥有限公司。文軍后遇上摩貝CEO常東亮，二人都看好互聯(lián)網(wǎng)+化工產(chǎn)業(yè)，于2014年6月作為合伙人加入摩貝，一起做化學品的電商。

 

11月7日，文軍接受《中國信息化周報》記者電話采訪。在文軍看來，我國化工行業(yè)主要面臨技術突破和環(huán)保壓力兩項瓶頸。而不斷創(chuàng)新和循環(huán)綠色化工是產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向。循環(huán)指的是在一家化工園區(qū)內，上家的產(chǎn)品正好提供給下一家做材料，而綠色則是指要在制造工藝和智能工廠方面進行改進和突破。比如，以前需要用高溫高壓、有機溶劑的工藝，能否改進為可以在常溫常壓下，用水溶液來實現(xiàn)？以前的生產(chǎn)設施,甚至整個工廠, 能否通過自動化、智能化、物聯(lián)網(wǎng)化的技術應用，實現(xiàn)企業(yè)生產(chǎn)、管理的智能化，以降本增效？

 

在這樣的行業(yè)背景下，電商為化工行業(yè)優(yōu)化轉型、創(chuàng)新發(fā)展提供了有效途徑。在醫(yī)藥行業(yè)摸爬滾打多年的文軍，深刻地認識到傳統(tǒng)的化學品貿易中的問題：傳統(tǒng)化學品產(chǎn)業(yè)鏈長，交易市場中間商多，流通低效，信息極度不透明；渠道有限，采購商難以獲取一手的真實的供給信息；化學品貿易的供應鏈融資需求極大；危險化學品的運輸物流要求高，客戶需要優(yōu)質、安全的物流服務提供商；化學品規(guī)格屬性復雜，需要優(yōu)秀的服務體系，協(xié)助客戶完成交易交割。

 

而借助電商平臺，化工企業(yè)可以將大量生產(chǎn)、庫存積壓的生產(chǎn)銷售方式變?yōu)槎嗯?、多品種、小批量的方式，從而減少庫存、提高生產(chǎn)和資金運轉效率，改進提升的收益再用于技術創(chuàng)新和優(yōu)化工藝，從而推動整個產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展。

 

有了電商平臺，化工企業(yè)采購方可以貨比三家、直接對原廠商，省去中間分銷商、零售商的環(huán)節(jié)，以更低價格和更少的人力物力實現(xiàn)低成本采購，甚至是實現(xiàn)“團購”，優(yōu)化采購過程，對于供貨方則可以在電商平臺上實現(xiàn)更精準地廣告和營銷活動。

 

摩貝就是以這樣的初衷，于2013年3月在上海成立，從化學品的搜索引擎優(yōu)化做起，后來逐步實現(xiàn)化學品交易功能，從最初的免費搜索, 詢價到對接、撮合交易、后來又開始自營業(yè)務，通過優(yōu)化購買體系，提高用戶粘性，促成下單，后又開始提供物流和金融服務，實現(xiàn)物流、信息流和資金流的服務閉環(huán)。

 

就是這樣摩貝一步步發(fā)展起來，從最初的30多人發(fā)展到現(xiàn)在的200人，而接下來C輪融資之后，文軍透露公司將很可能迅速發(fā)展至800人。摩貝堅持完全自己開發(fā)電商系統(tǒng)平臺，而不是購買現(xiàn)有CRM和供應鏈等軟件。之所以這樣選擇，一是做平臺的定位所決定，自己開發(fā)的最能滿足業(yè)務需求；二是公司業(yè)務發(fā)展變化快，現(xiàn)有軟件很難跟得上變化的步調。目前摩貝現(xiàn)有的200多人中有三分之一是技術人員。

 

文軍向記者介紹，目前，摩貝化學電商已經(jīng)收錄化學品8928898個，收錄數(shù)據(jù)38201926條，服務于全球58個國家及地區(qū)。有6.2萬多個商戶，15萬單累積詢單量，單月PV在134萬以上，采購商活躍度達56%。

 

摩貝發(fā)展的挑戰(zhàn)在文軍看來，短期內是要擴大客戶規(guī)模，實現(xiàn)每月50%的業(yè)務增長，長期來看就是要不斷提升公司品牌，讓摩貝成為能夠提供產(chǎn)品推廣、交易、金融、出口、物流, 技術等服務的一站式的全球性化學品電商綜合服務平臺，使全球化學品交易變得透明、簡單、高效。

 

每月50%的增長，這是很高的數(shù)字指標，但文軍透露至少這大半年以來，公司是實現(xiàn)了這個目標的。對于電商平臺的應用效果，文軍表示新增客戶數(shù)據(jù)，新訂單數(shù)量、質量和客戶復購率等各個指標的快速增長，都是最好的證明。

 

對于全球化的定位發(fā)展，文軍向記者舉例介紹，“我們最初在做針對谷歌的搜索引擎優(yōu)化SEO的時候，我們的一個江蘇的工廠客戶, 他們生產(chǎn)的醫(yī)藥中間體經(jīng)過我們的推銷，就被印度的一家制造治療艾滋病的藥廠搜索發(fā)現(xiàn)，并最終成單。

 

對于全球市場，我們不僅采取搜索引擎優(yōu)化、參與國際展會和投放高端廣告等方法手段，還利用當?shù)氐馁Y源、渠道，通過設立分公司和與當?shù)鼗し咒N商合作的方式，大力拓展國際市場。”

 

化工電子商務，文軍認為，就是要跳出行業(yè)看行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)新技術的推動下，實現(xiàn)商業(yè)模式、組織結構的轉變，從以產(chǎn)品為中心到以客戶為中心，由點及面，不斷發(fā)展。

 

 

輕工紡織行業(yè)

網(wǎng)上輕紡城： 與實體融合 打造紡織O2O

 

11月初，網(wǎng)上輕紡城CIO韓沖就輕工紡織行業(yè)電子商務發(fā)展和輕紡城自身的發(fā)展接受《中國信息化周報》記者采訪時表示，目前紡織行業(yè)行情疲軟，勞動力成本在增加，紡織企業(yè)壓力大、資金鏈有問題，今年就有溫州市莊吉集團、浙江紅劍集團、華東紡織大廠寶利嘉、山東蘭雁集團等紡織大戶破產(chǎn)或停產(chǎn)。大部分面料企業(yè)仍處于來樣加工的低利潤競爭困境中，對面料本身以及面料的價格沒有主導權。許多紡織企業(yè)目前都已開始轉型，主要是產(chǎn)品創(chuàng)新、改造自身生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)、與電子商務接軌兩方面。

 

韓沖認為，無論是紡織品傳統(tǒng)市場、貿易公司還是展會，傳統(tǒng)的紡織品貿易都存在嚴重的信息不對稱，而互聯(lián)網(wǎng)是目前解決這種信息不對稱最好的方式。網(wǎng)上輕紡城希望的就是能讓采購商借助互聯(lián)網(wǎng)能更高效、便捷地找到并得到所需的產(chǎn)品，從而推進紡織服裝快速供應鏈的構建，用互聯(lián)網(wǎng)改變紡織行業(yè)。

 

對于紡織工業(yè)企業(yè)而言，網(wǎng)上輕紡城是一個可同時實現(xiàn)在線展示和交易的平臺，能幫助企業(yè)向更廣地域范圍、更多客戶人群拓展的新渠道，提供三大類一站式服務：一個平臺——紡織電子商務平臺，旗下運營全球紡織網(wǎng)、網(wǎng)上輕紡城中文站、國際站、日文站、網(wǎng)上輕紡城移動客戶端五站，提供樣品交易、訂單交易、現(xiàn)貨交易、成品批發(fā)交易四種交易模式；一套系統(tǒng)——紡織電商管理系統(tǒng)，將供應商信息、面料采購、客戶運營、店鋪、訂單、庫存、財務等整合化管理，接收網(wǎng)上輕紡城平臺采供大數(shù)據(jù)推送，實現(xiàn)供應鏈管理電商化，幫助企業(yè)進行快速市場反應、短生產(chǎn)周期的小批量生產(chǎn)銷售；一組服務——全方位的網(wǎng)商服務，園區(qū)建設運營服務、網(wǎng)商培訓服務、網(wǎng)商運營服務、紡織樣品展示服務、紡織品倉儲物流及檢測服務、金融服務，打造完善電商生態(tài)，全方位解決紡織企業(yè)在發(fā)展電商過程中所遇到的困難與需求。

 

韓沖向記者介紹，網(wǎng)上輕紡城電子商務平臺的建設，其一是實現(xiàn)在線交易功能，并建立了一套較為完善的信用評價體系與交易擔保體系，有效規(guī)范商戶網(wǎng)上經(jīng)營行為及保障采供雙方交易安全；其二是面向不同地區(qū)用戶開發(fā)了國際站與日文站，開發(fā)了移動端以適應新的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展趨勢，由此整個平臺具備中文、國際、日文三大站點及PC端、移動客戶端兩大使用入口；其三是依據(jù)紡織行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)貿易需求，先后建立了坯布市場、家紡批發(fā)市場、中國輕紡城虛擬市場、面料市場、服裝加工市場、窗簾窗紗市場和現(xiàn)貨市場，平臺形成專業(yè)市場集群，并建立了科技大市場、金融服務平臺等服務類市場。截至今年9月，“網(wǎng)上輕紡城”注冊會員達205萬個，1-9月共實現(xiàn)交易額109.55億元，同比增長41.1%，累計已實現(xiàn)交易額298.37億元。目前網(wǎng)上輕紡城有自己的技術研發(fā)團隊，可以實現(xiàn)對于網(wǎng)站各產(chǎn)品的技術研發(fā)、測試、和維護工作。

 

浙江中國輕紡城集團股份有限公司已完成對網(wǎng)上輕紡城的收購，并增資一億元發(fā)展網(wǎng)上輕紡城，這意味著網(wǎng)上輕紡城這個紡織品線上市場與中國輕紡城這個實體市場今后將進一步融合發(fā)展，網(wǎng)上輕紡城將更加依托和借助實體市場資源與品牌優(yōu)勢，一方面加快引導更多面料企業(yè)向現(xiàn)貨模式轉變，建立現(xiàn)貨面料快速供應的平臺，未來服裝生產(chǎn)趨勢是小批量、多款式、快出貨，甚至個性化定制，服裝企業(yè)需要這樣一個平臺來對現(xiàn)貨面料進行小批、多次的快速采購。另一方面通過互聯(lián)網(wǎng)擴大全球銷售，加強網(wǎng)上輕紡城平臺的推廣，同時發(fā)展面料O2O服務，通過在全球開設中國輕紡城面料展館，提供線下展樣、掃碼、線上溝通交易服務，真正把輕紡城的布料發(fā)布到全球各地，讓面料供應商通過網(wǎng)絡接到來自更廣區(qū)域范圍的訂單。

 

韓沖介紹，目前紡織電商存在的難點主要是產(chǎn)品標準不統(tǒng)一、企業(yè)電商意識較弱和企業(yè)傳統(tǒng)固有交易模式難以短時間轉變等一些問題。第一，紡織品的網(wǎng)上銷售由于缺乏實際觸感體驗，對產(chǎn)品參數(shù)表達的準確性顯得尤為重要，需要一個標準化的制度來統(tǒng)一規(guī)范供應商對自己產(chǎn)品的描述，但目前紡織行業(yè)產(chǎn)品規(guī)格、顏色等參數(shù)的標準化制度尚未形成，這對于網(wǎng)站來說，產(chǎn)品描述就比較難規(guī)范。第二，紡織面料企業(yè)習慣了傳統(tǒng)經(jīng)營模式，不愿意進行新的嘗試，對于電子商務意識不夠強烈，尚需引導。韓沖認為這需要一個時機，可能在后續(xù)幾年間，當80后一代逐漸在紡織企業(yè)中占據(jù)重要職位或掌握決策權時，紡織電商的熱潮才會顯現(xiàn)出來。第三，由于傳統(tǒng)交易存在現(xiàn)場交流、資金賒賬問題，也制約了平臺在線支付的達成。

 

 

鋼材行業(yè)

找鋼網(wǎng)：4輪融資10億 打造鋼材全產(chǎn)業(yè)鏈

 

找鋼網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO王東于11月初接受了《中國信息化周報》記者的郵件書面采訪。他認為對于制造業(yè)而言，渠道變革永遠是第一位的。在缺乏穩(wěn)定的、可視化的、可預算化的、零售級的銷售渠道的強力支撐下，制造業(yè)的科技創(chuàng)新很可能南轅北轍，至少是事倍功半。

 

王東認為，工業(yè)品零售環(huán)境與工業(yè)制造業(yè)轉型升級存在著密不可分的關系，甚至是先有大型零售企業(yè)的誕生才有更穩(wěn)定和快速的制造業(yè)轉型升級。

 

他介紹，目前，中國的鋼鐵行業(yè)面臨產(chǎn)能過剩，鋼材價格持續(xù)走低，企業(yè)資金短缺，行業(yè)出現(xiàn)前所未有的危機。他認為，目前鋼鐵產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的困境與多級分銷體系帶來的流通鏈條效率低下有很大關系。

 

傳統(tǒng)的鋼材貿易流通，從鋼廠到終端用戶需要經(jīng)過“鋼廠→大型代理商→中間商→服務商→用戶”等至少5個環(huán)節(jié)和至少4次以上的流通。這不僅造成傳統(tǒng)鋼材流通渠道效率低，帶來巨大的資源浪費、人力浪費和環(huán)境污染，而且導致鋼廠生產(chǎn)與真正的市場需求脫鉤。

 

在王東看來，鋼鐵行業(yè)的變革，一定要去渠道、去中間化，要在鋼廠和最終用戶之間直接駕起橋梁，而這個橋梁就是一個高度信息化的平臺。

 

王東認為，未來3~5年，鋼廠的銷售模式將發(fā)生從批發(fā)向零售的轉變，鋼材貿易由買斷追漲轉向代銷及精細化服務。而在倉儲加工環(huán)節(jié)，倉儲零散的狀態(tài)將轉向超市狀態(tài)，可以幫助買家完成一站式配貨。加工將從孤島狀態(tài)轉向集約狀態(tài)，物流也將實現(xiàn)從混亂無序到數(shù)據(jù)匹配。此外，金融服務也將從單打獨斗“賭人品”轉向數(shù)據(jù)金融平臺化。

 

而這些，正是找鋼網(wǎng)所擅長的。

 

找鋼網(wǎng)自2012年5月上線，不到四年時間，目前已經(jīng)成長為國內最大的第三方鋼鐵電商平臺。找鋼網(wǎng)的交易模式主要分為撮合和自營兩種。2014年，找鋼網(wǎng)交易規(guī)模為2042.5萬噸，交易額688億元。今年前10個月，已經(jīng)完成交易量2576.萬噸，同比增長61.8%。

 

找鋼網(wǎng)通過互聯(lián)網(wǎng)這種透明、高效、低成本的屬性來驅動整個鋼材供銷渠道的變革，首先實現(xiàn)了交易的集中化，又由于交易的集中，使得倉儲、物流、加工也更為集中，而這又為供應鏈金融去潤滑整個供應鏈提供了基礎。從這些方面來說，找鋼網(wǎng)的出現(xiàn)使得鋼鐵這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的供應鏈成本大幅度下降，而這塊蛋糕也可被產(chǎn)業(yè)鏈的各方如廠家、倉儲方、物流方、加工方以及金融資金提供方所分享。

 

目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為名副其實的全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺。并且從規(guī)模上來看，找鋼網(wǎng)實質上已經(jīng)成為了國內最大的鋼鐵零售體。目前每天的交易量約為18萬噸，客單價為10萬元左右，是一個標準的鋼鐵零售單價。隨著找鋼網(wǎng)規(guī)模越來越大，越來越多的鋼廠開始與其進行基于數(shù)據(jù)層面的戰(zhàn)略合作，也只有大量的基于工業(yè)消費者的數(shù)據(jù)的支撐，上游的轉型升級和相關的政策調整才有了真正的可靠的抓手。

 

王東介紹，找鋼網(wǎng)是鋼鐵行業(yè)唯一一個創(chuàng)投模式的電商平臺，截至目前，找鋼網(wǎng)已經(jīng)完成了4輪融資，總融資額近10億元。目前，找鋼網(wǎng)的估值為10億美元。找鋼網(wǎng)已經(jīng)發(fā)展成為全產(chǎn)業(yè)鏈電商平臺，圍繞著交易平臺，逐步打通了倉儲、物流、金融包括出口等鋼材流通的各個環(huán)節(jié)。

 

在物流方面，他們打造了第四方物流平臺“胖貓物流”，與眾多第三方物流公司、運輸車隊進行合作，幫助客戶“找車”。目前，胖貓物流的業(yè)務服務范圍已經(jīng)可以覆蓋半個中國，并且已經(jīng)在上海、南京、杭州、無錫、寧波、合肥、安陽、邯鄲和天津9個區(qū)域建立駐點，合作的承運商超過1000家，每天運量超2萬噸，在華東鋼材運輸總量中占到10%的份額。

 

在倉儲方面，目前找鋼網(wǎng)直接合作的倉庫有65家，其中自營的有1家，而且他們給合作倉庫帶來的規(guī)模效應十分明顯。目前，大多數(shù)和他們合作的倉庫，從他們那里引入的流量能占到倉庫的50%左右。最近他們又推出了胖貓加工，采用與胖貓物流類似的第四方機制，為用戶的倉儲、加工需求提供一站式服務。

 

在金融領域，他們推出了“胖貓白條”業(yè)務，允許有白條資質的買家在一定的采購額度內先拿貨、后付款，以解決中小買家的融資難題。目前，“胖貓白條”已經(jīng)和京東白條打通，由京東無條件認同找鋼網(wǎng)推送的信用名單，并提供這筆需要墊付的資金。在傳統(tǒng)金融機構中同行拆借或銀行借貸，起借期限不靈活，最少要一個月時間以上，而找鋼網(wǎng)客戶使用“胖貓白條”，比傳統(tǒng)金融機構借貸節(jié)省了三周利息，真正做到了金融為小微服務。

 

在跨境電商方面，他們已經(jīng)在韓國邁開了跨境電商的步伐。找鋼網(wǎng)通過鋪渠道、設銷售庫，取代了原來進口商的作用，直接將鋼廠的產(chǎn)品賣到韓國當?shù)刂行≠Q易商。目前，找鋼網(wǎng)幫助西城鋼鐵在韓國每月穩(wěn)定銷售10000多噸產(chǎn)品。下一步，找鋼網(wǎng)正打算今年底或明年初在東南亞設點，開拓當?shù)厥袌觥?/div>