標(biāo)準(zhǔn)背后往往隱藏著專利，這對于擁有其專利的企業(yè)來說，標(biāo)準(zhǔn)就成為一個話語權(quán)。而遵循標(biāo)準(zhǔn)的一方，則意味著要受制于專利主導(dǎo)方的約束，不僅要遵循對方的規(guī)范，還要支付大筆的專利費。比如：在前些年DVD的興盛時期，國內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)一臺DVD機(jī)的毛利只有100多元，而向國外DVD機(jī)專利持有者需交每臺15美元的專利費，這樣除去稅收、保修費之后，國內(nèi)企業(yè)幾乎賺不到錢。

      在某種程度上，可以說歐美國家是標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，作為后來者的中國，在標(biāo)準(zhǔn)方面往往受制于人。對于關(guān)系到國家信息安全的工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，主導(dǎo)制定標(biāo)準(zhǔn)則顯得勢在必行。在我國積極推進(jìn)下，目前我國在IEC已經(jīng)擁有了一個自主參與和制定的工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439。對我國工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，這是在國際上的頭一次發(fā)聲，對國家信息安全的保障和工業(yè)自動化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，該標(biāo)準(zhǔn)也意義重大。

      工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439是新一代基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的自動化總線標(biāo)準(zhǔn)，為自動化通信領(lǐng)域提供了一個完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案，囊括了諸如實時以太網(wǎng)、運動控制、分布式自動化、網(wǎng)絡(luò)安全等當(dāng)前自動化領(lǐng)域的熱點，是實現(xiàn)裝備制造業(yè)向高端邁進(jìn)的重要技術(shù)之一。

      該標(biāo)準(zhǔn)的實施和應(yīng)用，有助于提高工業(yè)通信系統(tǒng)智能化和自動化，可以便捷地診斷和隔離網(wǎng)絡(luò)故障，從而提高了工業(yè)通信系統(tǒng)的可靠性和安全性，也進(jìn)一步提升了工業(yè)自動化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網(wǎng)、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動化系統(tǒng)中，可提高應(yīng)急問題的解決速度，減少停電、停機(jī)、停車、停工等帶來的生命和財產(chǎn)的損失。該標(biāo)準(zhǔn)有助于提升工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

      在工業(yè)自動化標(biāo)準(zhǔn)方面，我國從之前的“標(biāo)準(zhǔn)跟隨者”到“標(biāo)準(zhǔn)的制定者”，這個角色的轉(zhuǎn)換卻十分不易。從標(biāo)準(zhǔn)起草到標(biāo)準(zhǔn)頒布，整個過程迂回曲折、跌宕起伏。在某種程度上，可以說歐美國家是標(biāo)準(zhǔn)的主導(dǎo)者，作為后來者的中國，在標(biāo)準(zhǔn)方面往往受制于人。對于關(guān)系到國家信息安全的工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，主導(dǎo)制定標(biāo)準(zhǔn)則顯得勢在必行。在我國積極推進(jìn)下，目前我國在IEC已經(jīng)擁有了一個自主參與和制定的工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439。對我國工業(yè)信息化領(lǐng)域來說，這是在國際上的頭一次發(fā)聲，對國家信息安全的保障和工業(yè)自動化信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來說，該標(biāo)準(zhǔn)也意義重大。

      工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439是新一代基于工業(yè)以太網(wǎng)技術(shù)的自動化總線標(biāo)準(zhǔn)，為自動化通信領(lǐng)域提供了一個完整的網(wǎng)絡(luò)解決方案，囊括了諸如實時以太網(wǎng)、運動控制、分布式自動化、網(wǎng)絡(luò)安全等當(dāng)前自動化領(lǐng)域的熱點，是實現(xiàn)裝備制造業(yè)向高端邁進(jìn)的重要技術(shù)之一。

      該標(biāo)準(zhǔn)的實施和應(yīng)用，有助于提高工業(yè)通信系統(tǒng)智能化和自動化，可以便捷地診斷和隔離網(wǎng)絡(luò)故障，從而提高了工業(yè)通信系統(tǒng)的可靠性和安全性，也進(jìn)一步提升了工業(yè)自動化控制的可靠性和安全性。比如，在智能電網(wǎng)、智能交通、煤炭井下以及各種工廠自動化系統(tǒng)中，可提高應(yīng)急問題的解決速度，減少停電、停機(jī)、停車、停工等帶來的生命和財產(chǎn)的損失。該標(biāo)準(zhǔn)有助于提升工業(yè)領(lǐng)域各行業(yè)的生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本。

     在工業(yè)自動化標(biāo)準(zhǔn)方面，我國從之前的“標(biāo)準(zhǔn)跟隨者”到“標(biāo)準(zhǔn)的制定者”，這個角色的轉(zhuǎn)換卻十分不易。從標(biāo)準(zhǔn)起草到標(biāo)準(zhǔn)頒布，整個過程迂回曲折、跌宕起伏。

      1 在德國遭遇“滑鐵盧” 標(biāo)準(zhǔn)提議直接被否定

      來自德國的專家不聽中國代表的講話，而且也不看標(biāo)準(zhǔn)提案的內(nèi)容，一上來就表示反對，認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)提案不成熟，對他們造成了侵權(quán)。他們的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。

      工業(yè)化網(wǎng)絡(luò)講究可靠性和可用性?？捎眯员瓤煽啃愿咭粚?，可用性意味著功能是安全的，當(dāng)?shù)谝粋€主系統(tǒng)出問題時，第二個備份的系統(tǒng)可以及時運行，保證整個網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)不發(fā)生破壞，避免人身和財產(chǎn)安全問題。

      2007年初，IEC國際標(biāo)準(zhǔn)化組織提出要建立一套工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)，其組織成員來自西門子、ABB、施耐德等企業(yè)，當(dāng)然也有中方代表。

      2007年4月，在工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)草案推進(jìn)階段，來自國外幾家公司的幾位成員分別提出了代表各自利益方的提案。中國的幾個專家也在跟蹤，邀請北京東土科技股份有限公司和浙江大學(xué)一起參與推進(jìn)這個標(biāo)準(zhǔn)。

      2007年11月，在德國召開會議，進(jìn)入標(biāo)準(zhǔn)報批稿投票階段，我國向IEC提交了工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)提案，但是沒有料想的事情卻發(fā)生了。

      來自西門子公司的專家根本不聽中國代表的講話，而且也不看標(biāo)準(zhǔn)提案的內(nèi)容，一上來就表示反對，認(rèn)為標(biāo)準(zhǔn)提案不成熟，對他們造成了侵權(quán)。他的反對致使其他專家也跟著附和，中方很被動。當(dāng)時，也有一位很專業(yè)的挪威專家?guī)椭袊f話，但沒能影響到IEC/TC65國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術(shù)委員會的主席。

     整個溝通的難度很大，幾位成員根本不聽中方代表的講述，從很多方面找種種理由進(jìn)行刁難。

     參與其中的中方代表之一的東土科技高級副總裁薛百華說：“國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的成員不想讓中國人很快地進(jìn)來，因為他們覺得他們才是做標(biāo)準(zhǔn)的，是制定全球規(guī)矩的，你中國只有遵循的份。當(dāng)中國也想?yún)⑴c到標(biāo)準(zhǔn)的制定時，他們覺得很不舒服。其實，這種不舒服還是因為集團(tuán)的利益導(dǎo)致。他們雖然是國際專家，但是也代表著各自公司的利益。”

      最后，中方提出的標(biāo)準(zhǔn)草案沒有通過。

      2 面臨博弈戰(zhàn) 中方代表如何接招

      擒賊先擒王，中方代表運用老祖宗的智慧找到了TC65相關(guān)負(fù)責(zé)人。當(dāng)西門子專家聽到TC負(fù)責(zé)人的說法后，就不再有反對聲音了。

    “中國想要在通信領(lǐng)域占一席之地，需要有話語權(quán)，那就得有標(biāo)準(zhǔn)，別人也才會尊重你。即使將來和別人交換，也有交換的空間和籌碼。”薛百華講到。

      考驗和收獲往往都是成正比的，當(dāng)下的阻撓也極具挑戰(zhàn)。面臨這樣棘手的考驗，中方代表該如何接招?

      方案沒通過，雖然看似是WG15專家團(tuán)反對，其實主要因素還在于西門子專家的反對，只要能說服西門子專家，那么其他專家就不會再反對，眾多阻力就會迎刃而解。所以，如何說服西門子專家則成為關(guān)鍵。通過直接與其進(jìn)行溝通談判的方式，顯然已經(jīng)行不通，因為會議上對方根本不愿意給中方代表解釋的機(jī)會，所以會后與其溝通的余地很小。那么，只能迂回前行，找到能說服西門子專家的人。這個人又是誰呢?

      于是，中方代表尋找一切能用的資源和力量，開始了一場漫長而又艱巨的攻堅戰(zhàn)。他們首先與我國的TC124全國工業(yè)過程測量和控制標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會秘書長聯(lián)絡(luò)，然后請這位秘書長聯(lián)系國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會相關(guān)負(fù)責(zé)人，隨后國家標(biāo)準(zhǔn)化管理委員會又找到國際電工委員會(IEC)，國際電工委員會又找到國際電工委員會工業(yè)過程測量和控制技術(shù)委員會(IEC/TC65)，中方代表運用老祖宗的智慧說服了IEC/TC65的相關(guān)負(fù)責(zé)人。至此，不再有反對聲音了。

      解決了主要矛盾，次要矛盾就會迎刃而解。最大的阻力克服之后，其余的專家也不會再反對。最后IEC商定，同意立馬進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的修訂，修訂的目的就是考慮將中國的標(biāo)準(zhǔn)提案納入進(jìn)來。

      這樣的進(jìn)展已相當(dāng)不容易，這一步意味著中方有了參與的機(jī)會。之前，門是關(guān)閉的，現(xiàn)在門終于打開了。不過，讓不讓進(jìn)來，還要另說。

      這場博弈戰(zhàn)把能用的力量都借用上了，經(jīng)過了諸多環(huán)節(jié)的層層溝通，前前后后歷經(jīng)了一個多月的時間。

      薛百華有一個深刻的體會，他說：“做標(biāo)準(zhǔn)和做市場是一樣的道理。不管是國家與國家的溝通，還是團(tuán)體與團(tuán)體之間的溝通，實際上就是利益的交換。”

      3 在西安峰回路轉(zhuǎn)國內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)迎來曙光

      西安會議，使中方從“站在門外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)國際標(biāo)準(zhǔn)。

      IEC會議在德國召開之后，又在日本、美國分別召開過兩次，直到2008年6月，在西安召開高可用性網(wǎng)絡(luò)標(biāo)準(zhǔn)的會議。

      通過前期迂回曲折的博弈后，這次會議給中方的標(biāo)準(zhǔn)提案提供了再次陳述的機(jī)會。不過，對最后能否進(jìn)到“門里”，中方代表也都是“懸著心的”。

      當(dāng)這次中方代表在陳述提出的標(biāo)準(zhǔn)提案時，國際標(biāo)準(zhǔn)化組織的專家沒有上次的那種反應(yīng)，西門子專家沒有直接否定，其他專家也沒有反對聲。他們開始正視中方的標(biāo)準(zhǔn)提案，針對標(biāo)準(zhǔn)提案的具體內(nèi)容進(jìn)行研究并提建議，比如從邏輯上和語法上找問題。而且還耐心地告知中方代表，應(yīng)該如何優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)等。他們從最初的反對者變成了此刻的接納者和推動者，與中方代表一起推進(jìn)和優(yōu)化標(biāo)準(zhǔn)的制定工作。

      西安會議，使中方從“站在門外”轉(zhuǎn)為了“進(jìn)到門里”，他們與國際專家一起，共同參與制定工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)國際標(biāo)準(zhǔn)。

      會議之后，東土公司與浙江大學(xué)又進(jìn)行了一系列的修訂和完善。2009年10月，進(jìn)入了標(biāo)準(zhǔn)報批階段。2010年4月標(biāo)準(zhǔn)正式頒布，工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439開始生效，工業(yè)自動化領(lǐng)域的國內(nèi)自主標(biāo)準(zhǔn)終于誕生。

      回顧制定標(biāo)準(zhǔn)的前前后后，從構(gòu)思標(biāo)準(zhǔn)到提出草案、從被拒絕到被接納、從修訂到報批、頒布，整個過程起起伏伏，又歷經(jīng)周折和艱辛。標(biāo)準(zhǔn)萌芽期從2006就開始，然后到2007年4月提出草案，到2010年4月標(biāo)準(zhǔn)頒布開始生效，整個過程歷時4年。其間，東土科技與浙江大學(xué)對標(biāo)準(zhǔn)的擬定和優(yōu)化，在約兩年時間內(nèi)舉行了4次會議進(jìn)行研究。

      真是打了一場艱辛的持久戰(zhàn)，不過最后以勝利告終，一切付出都值得。其實，從一個標(biāo)準(zhǔn)的生命周期來看，4年時間仍是較快的。

      在整個過程中，中方代表也收獲了很多。他們懂得了游戲的規(guī)則，掌握了談判的技巧，學(xué)會了如何借力，更意識到標(biāo)準(zhǔn)與專利、與國家的利益有多么緊密的關(guān)系。一直參與其中的薛百華說道：“一個標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)生，最關(guān)鍵的是要堅持，要盡可能地尋求各方力量和資源來支持。只有這樣，才可以走下來。工業(yè)自動化國際標(biāo)準(zhǔn)IEC62439對我們的意義重大，國家需要它，產(chǎn)業(yè)發(fā)展也需要它。”

    “斗爭中成長”這句話在當(dāng)今仍然適用，不管是建立標(biāo)準(zhǔn)，還是企業(yè)經(jīng)營或個人成長，在前進(jìn)的過程中出現(xiàn)的波折和考驗，看似一種磨難，實際都是寶貴的歷練。因為只有經(jīng)歷磨難后，才會有韌力，其抗壓能力才會更加強(qiáng)大。

      核心人物感言

      標(biāo)準(zhǔn)極具潛力 產(chǎn)業(yè)化將給予舞臺

      中國在工業(yè)自動化自主標(biāo)準(zhǔn)中納入了2個專利，這就意味著以后我們遵循該標(biāo)準(zhǔn)時不用再像DVD時期那樣交納專利費。

      在DVD興盛時期，產(chǎn)業(yè)看似紅火，生產(chǎn)企業(yè)那么多，銷量也那么高，殊不知賺取的利潤的最大頭交給了國外DVD專利的持有者，國內(nèi)企業(yè)只是分得一個小頭。我們每生產(chǎn)一臺DVD機(jī)，要向?qū)＠钟姓呓患{15美元的專利費，而國內(nèi)所獲得的利潤主要是加工費，一般在5~10元左右。15美元和5元相比，相差多少倍!只因?qū)Ψ綋碛袑＠?、擁有話語權(quán)，國內(nèi)企業(yè)拱手相讓，處在一個很被動的位置。

     此次中國主導(dǎo)制定工業(yè)自動化標(biāo)準(zhǔn)，使中國跳出了專利的枷鎖，可以100%地?fù)碛挟a(chǎn)出的利潤。而且隨著產(chǎn)業(yè)化的推進(jìn)，市場需求的擴(kuò)大，這方面的優(yōu)勢就會更加顯露。

     標(biāo)準(zhǔn)真正發(fā)揮優(yōu)勢，還要靠產(chǎn)業(yè)化的助推。薛百華認(rèn)為：首要環(huán)節(jié)是做標(biāo)準(zhǔn)的一方，他們必須要推動，將標(biāo)準(zhǔn)的技術(shù)協(xié)議置入到自己的產(chǎn)品中。如果不推動，標(biāo)準(zhǔn)就會和產(chǎn)品脫離，也就失去了標(biāo)準(zhǔn)的意義。另外，用戶在使用產(chǎn)品時，只要使用具有知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品就不會侵權(quán)，這就相當(dāng)于把客戶與知識產(chǎn)權(quán)、標(biāo)準(zhǔn)綁定在一起。這樣，產(chǎn)業(yè)化的發(fā)展慢慢地就會帶動標(biāo)準(zhǔn)影響力的發(fā)揮。

    工業(yè)自動化網(wǎng)絡(luò)國際標(biāo)準(zhǔn)推動之所以早先一步，是因為我國TC124全國工業(yè)過程測量和控制標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會是標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)管理委員會中最龐大、最活躍的標(biāo)委會之一。并且，為了把業(yè)內(nèi)的標(biāo)準(zhǔn)往前推動，每年都會組織相關(guān)企業(yè)進(jìn)行宣傳和推廣技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，這樣就可以把產(chǎn)業(yè)的應(yīng)用逐步帶動起來。TC124一年針對一個行業(yè)進(jìn)行重點推進(jìn)，比如：專門請化工行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)和客戶，推動標(biāo)準(zhǔn)在化工領(lǐng)域應(yīng)用。同時，也請客戶談他們的實際需求，從而幫助客戶通過標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行解決。除了化工，還會在石油、工廠自動化、鐵路、地鐵等領(lǐng)域推廣。

     TC124為設(shè)備供應(yīng)商和客戶搭建一個平臺，可以把標(biāo)準(zhǔn)化不斷推廣下去。在這個平臺上，標(biāo)準(zhǔn)的推廣也可能因標(biāo)準(zhǔn)的不同，推廣的時間會大不相同。比如：SDH同步傳輸?shù)臉?biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)的制定是在上世紀(jì)80年代，真正開始做成設(shè)備是在2000年左右，經(jīng)過了15年的時間。

      因此，一個標(biāo)準(zhǔn)的推廣，關(guān)鍵是企業(yè)如何做。薛百華介紹，東土科技在IEC62439標(biāo)準(zhǔn)頒布之前就已經(jīng)將其做到產(chǎn)品里，開始推廣了。當(dāng)東土的客戶用到其交換機(jī)產(chǎn)品時，就已符合IEC62439-6標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)在東土科技將標(biāo)準(zhǔn)推廣到ODM客戶，未來也有可能做專利的許可，通過許可，使標(biāo)準(zhǔn)推廣應(yīng)用到全球整個行業(yè)范圍。

      中國是專利和標(biāo)準(zhǔn)的后來者，國內(nèi)企業(yè)家們更應(yīng)該注重專利布局。“專利布局對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展至關(guān)重要。今后，業(yè)界應(yīng)該養(yǎng)成習(xí)慣，做產(chǎn)品時要先檢索專利，懂得專利布局，這樣在將來市場上就不會受制于別人制定的標(biāo)準(zhǔn)，被別人繞進(jìn)去。”薛百華強(qiáng)調(diào)。

      知識產(chǎn)權(quán)和標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)未來發(fā)展必須要兼顧的事情。需要在這方面爭一席之地，否則企業(yè)就沒有什么前景可言，這實質(zhì)上也是企業(yè)核心競爭力的保障。